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营销推广要素新闻后续_阅读推广的构成要素(2024年12月追踪报道)

内容来源：零柒月所属栏目：观点更新日期：2024-12-07

营销推广要素

12种市场营销推广分析方法与工具 𐟓Š 模型一、六大层面分析，发掘蓝海六大途径产业层面分析：跨越产业改变竞争格局和企业自身特性战略集团层面分析：避开竞争，采取不同的战略方向买方群体层面分析：重新定位自己的消费群体产品或服务范围层面分析：改变原有的产品或服务结构功能及情感导向层面分析：改变产品和服务中的功能及情感部分时间层面分析：站在更长远的角度重要思考 𐟓ˆ 模型二、TUMC：产业成熟度模型 T1：突破实际应用的技术门槛 T2：出现新产品的主导设计 U1：满足特定场景中用户需求 U2：从"极客产品"到"时尚产品"的转变 M1：找到早期用户并能锁定用户 M2：达到持续扩散的用户数量 C1：嵌入现有产业链 C2：出现专有产业链要素 𐟓ˆ 模型三、创新扩散理论模型：创新扩散是指一种基本社会过程发烧友时尚派实用者挑剔客保守派 𐟓ˆ 模型四、市场成长S形曲线：把握好企业成长的节奏增长曲线：极限点、拐点、破局点增长期限：导入期、成长期、成熟期、衰退期 𐟓ˆ 模型五、创新战略四象限：选择正确的创新赛道破坏性创新：独立小机构、重资源投入技术性创新：原团队、重资源投入商业性创新：独立团队、轻资源投入延续性创新：原团队、轻资源投入 𐟓ˆ 模型十二（更多模型详见完整手册）

推广与推销的区别及四大核心要素 ### 推广与推销的区别 𐟓Œ 推广与推销在销售理念上有着根本的不同。推销往往从自我出发，而推广则从顾客需求开始。推销更注重产品的销售，而推广则更注重建立顾客的信任和忠诚度。历史回顾：销售观念的转变 𐟏 早期的销售观念：以生产和产品为核心。买方市场：以产品质量和推销为核心。现代营销和推广：以顾客需求为核心。推广与推销的区别 𐟌Ÿ 推广：从自由开始，帮助消费者建立个人事业，逐渐形成一个稳定的顾客消费群体。推销：从他人开始，试图说服消费者购买产品。专业的个人形象 𐟑” 第一印象：学会倾听，不要争论，赞美永远是人际关系的第一通行证。精通专业：专业知识是建立信任的基础。赢营销和推广的四个过程 𐟏† 计划：为什么顾客会购买你的产品？60%是因为你的人品和对你的信任，30%是理念和机会，10%是因为公司和产品本身。销售产品是分享你的体验，而不是卖弄你的知识。策略：3S销售、推荐、服务中，服务是根基，培训是灵魂。通过学习和组织各种培训，提升自身和领导人的素质和能力，提高其影响力。关系：遇到的三种人：顾客、载体、领导人。生意要做大的原因：稳住老顾客（变成经营者），发展新顾客。建立人际关系三个阶段：彼此喜欢、建立关系（帮助对方解决问题）、相互信任（要生意做大建立更多的信任，具备相应的能力）。契约：公司承诺为人们提供最优质的产品和服务，提供个人机会。承诺是相互的，承诺三个等级：试一试、尽力而为、全力以赴。你只有帮助别人成功，你才可以成功。维护：顾客离开的原因：68%销售人员态度冷淡，14%对产品不满意，9%转向他人购买，6%转向其他品牌，3%去世。领导人带领团队的三种能力：指引、树立梦想、目标导向、激励（三多三不）、品格的力量（永远做正确的事，永远正直的人）。三种销售方式的对比 𐟓Š 个人推销：适合有推销能力，人脉很广的人。优势是对心理磨炼好方式；劣势是生意做不大，领导人太累，运作不好伤害人脉，业绩很难永续和稳定。团队营销方式：优势是短期业绩迅速；劣势是领导人能力单方面提升，不能给领导人一个很好的成长环境，团队成员关系不太紧密。推广：优势是你能与他们建立紧密的个人关系，并建立长期、快捷、畅通的产品供应渠道；不足是前期投入大，推广速度慢，对领导人要求偏高。

𐟚€VOSS市场策略大揭秘！ 𐟔想要了解VOSS的市场策略吗？来，一起揭秘！ 𐟎“牌策略目标：VOSS的目标是成为消费者最自豪拥有的高品质饮用水品牌。他们致力于提升VOSS在目标人群中的知名度，并打造高品质、有格调的品牌形象。 𐟌Ÿ 品牌核心要素：VOSS的品牌愿景是“创造出人们最自豪拥有的高品质饮用水”。他们强调顶级水源、严苛工艺，以及通过全球多水源地的布局，为消费者带来高品质的饮用水体验。 𐟓⠥“牌推广策略：VOSS运用四大营销方向进行品牌推广：媒介传播、KOL营销、Event营销和品牌联合。他们通过传统媒体和社交媒体齐发声，提升品牌声量，同时利用独特瓶身设计打造网红效应。 𐟒ᠦ𘠩“生动化布建及促进物：VOSS注重渠道形象，确保一切场合及呈现效果均有助于提升品牌品质感。他们通过全方位保证VOSS的出现，让消费者在各种场合都能感受到品牌的魅力。 𐟌 分公司市场规划指引：VOSS为分公司提供了详细的市场规划指引，包括品牌策略目标、品牌核心要素、品牌推广策略等方面的指导，以确保全国市场的统一性和协调性。现在，你对VOSS的市场策略有了更深入的了解了吧！𐟒က

𐟚€品牌推广与建设的核心要素 𐟌Ÿ在数字化时代，品牌推广与建设至关重要。一个出色的网站形象，如同企业的网络名片，能够迅速提升品牌知名度和影响力。 𐟎訧†觉设计是打造专业网站形象的关键。从Logo到配色，再到整体布局，每一处细节都需精心打磨。一个简洁、易记的Logo，搭配与品牌形象相吻合的配色，再辅以清晰、易用的布局，能够迅速抓住用户的注意力。 𐟔用户体验同样不容忽视。快速的网站加载速度、便捷的导航栏设计以及强大的搜索功能，都是提升用户满意度的关键。同时，关注用户反馈，不断优化网站功能，是打造持续用户体验的重要一环。 𐟓ƒ内容质量是提升品牌权威性与可信度的基石。围绕核心业务规划内容，确保信息的专业性和准确性。定期更新内容，保持网站的活跃度，同时关注行业动态，为用户提供有价值的信息。 𐟔’安全保障则是用户信任的基石。完善的网站安全防护措施，如SSL证书、防火墙等，能够确保用户数据的安全。同时，加强后台管理，定期备份数据，防止数据丢失或损坏。 𐟓㦜€后，营销推广是扩大品牌影响力的关键。通过社交媒体、搜索引擎优化等渠道进行精准营销，能够迅速提升品牌的曝光度和影响力。制定合适的营销策略和计划，明确目标受众和推广渠道，是提升推广效果的关键。综上所述，品牌推广与建设需要从视觉设计、用户体验、内容质量、安全保障和营销推广等多个方面入手。通过精心设计和不断优化，让你的品牌成为行业内的佼佼者！

酒店电商从零开始的实战指南 𐟎젦œ쨯𞧨‹旨在帮助酒店从业者全面了解酒店电商领域，从基础知识出发，逐步引导学员掌握市场分析、在线营销策略等技能。通过实例解析和案例研究，使学员能够从零开始构建酒店电商体系，实现成功的电子商务转型。 𐟎砩Ÿ𓩢‘版课程大纲：什么是酒店电商万能公式？流量第一要素：品牌（上）流量第一要素：品牌（中）流量第一要素：品牌（下）流量第二要素：SEM 流量第三要素：SEO 流量第四要素：促销与推广（上）流量第四要素：促销与推广（下）流量第五要素：排序优化流量第六七要素：引导优化、筛选优化流量第八九要素：价格优化、房态优化转化率第一要素：品牌转化率第二要素：库存转化率第三四要素：价格、评价转化率第五六七要素：用户体验、流程和用户交互转化率第八九要素：确认速度、到店有房掌握流量思维和转化率思维成为线上营销高手的7个共性 𐟎堨熩⑧‰ˆ课程大纲：什么是酒店电商万能公式？流量第一要素：品牌（上）流量第一要素：品牌（中）流量第一要素：品牌（下）流量第二要素：SEM 流量第三要素：SEO 流量第四要素：促销与推广（上）流量第四要素：促销与推广（下）流量第五要素：排序优化流量第六七要素：引导优化、筛选优化流量第八九要素：价格优化、房态优化转化率第一要素：品牌转化率第二要素：库存转化率第三四要素：价格、评价转化率第五六七要素：用户体验、流程和用户交互转化率第八九要素：确认速度、到店有房掌握流量思维和转化率思维成为线上营销高手的9个共性

巨量千川投放技巧：避坑指南与操作指南在开始探索巨量千川之前，让我们先了解一下它与巨量引擎和DOU+的区别。巨量千川的最大特点是它将巨量引擎和DOU+的投放场景融合在一起，使得商家能够通过一个平台完成多个平台的营销推广需求。这意味着你不再需要为不同的投放场景登录不同的账号，大大简化了操作流程。过去，巨量引擎更侧重于“强营销弱内容”的推广，而DOU+则更注重“强内容弱营销”。巨量千川通过整合流量，扩大了流量池，为商家提供了更广阔的投放选择。在搭建千川投放计划之前，主要分为三个部分：基础设置、人群定向和广告创意。每个部分都包含若干明细维度可供选择设置，支持投放方式、转化目标、预算及出价、达人粉丝定投、行为兴趣定向等多个关键要素，从而实现精细化投放。如果你在千川投流过程中遇到问题，或者想要了解更多千川投流的技巧和资料，欢迎继续探索这篇笔记，干货满满，建议收藏哦！

𐟑€从事B2B业务的老板最糟糕的营销情形： ❌毫无方向地抄袭竞争对手的内容。 ❌在没有清晰路线图的情况下推行新策略。 ❌尝试一种新方法，放弃，又尝试另一种。 ❌不去追踪和分析结果。换句#话说：四处乱撞。最糟糕的营销情形就是你没有明确的方向。或者更糟的是，同时有多个方向。进一步，退两步，迷失方向，然后又从头再来。 𐟎練𙥐‘不明确对团队士气极具破坏力： ◎ 缺乏清晰性→“我们这样做是要往哪儿去？” ◎ 决策瘫痪→“我们接下来该做什么？” ◎ 效果不佳→“潜在客户目前不感兴趣” 𐟎碌Ž市场/客户角度来看，情况更糟： ◎ “我不明白他们是做什么的，老是变来变去。” ◎ “我觉得他们好像能发展好，但不确定要怎么才能做到。” 如果你发布的内容、推广策略或标题总是变来变去，你的受众就无法在他们脑海中 “定位” 你。你将一直是潜在客户听到的众多背景声音中不断波动的模糊杂音。 𐟦œ好消息是：你可以有一条清晰的路线图来确定方向。 1.营销策略：奠定基础。你需要随着环境和自身的变化，不断地自我审查并实时更新这六大要素中的某些关键细节（目标受众、产品或服务、价值主张、定位、营销信息、品牌宣言），有时甚至是全部。它们将成为你做所有决策的指引之光。 2.营销体系：规划你的工作体系。在尝试发布内容、推广方案或某些你的介绍页之前，首先要 “考虑体系”。你需要制定一个完善的路线图来组织你的营销行动。尤其是对于处于早期阶段的B2B初创企业来说，建立一个营销待办事项清单是必不可少的。 3.营销运营：触达你的潜在客户群体。成为潜在目标群体 “心目中的首选” 是一场重复的博弈。你需要在所有关键渠道连贯且持续地传播你的信息。如果你正在解决一个潜在客户亟待解决的痛点，并说明你的解决方案以及为什么你可以帮助到Ta，你就能积累起发展势头。 #营销# #B2B# #商业思维# #全域营销# #营销思维# #营销策略# #内容营销# #市场营销# #品牌营销#

打造自然农场，从零到百万！ 𐟌𑤽 是否曾梦想拥有一片属于自己的农场，想要打造一个充满特色和吸引力的自然农场，但不知道如何开始、运营和变现？ 𐟌𑤸€个具有持久吸引力的农场需要具备核心竞争力。以下是一些关键要素： 𐟌Ÿ独特的课程和活动内容每个农场都有其独特的魅力，结合农场特色设计的课程和活动是吸引游客的第一步。 𐟌Ÿ内容策划能力持续创新，提供从基础到高级的课程内容，是保持农场活力的关键。 𐟌ŸIP打造能力创建一个独特的农场IP，将IP与自然乐园、农耕体验、教育、探索、科学、体能拓展等元素相结合，形成深刻的印象。 𐟌Ÿ优秀的营销能力独特的内容和有趣的活动是营销推广的基础。通过内容、活动、跨界合作等方式，培养忠实的客户群。 𐟌🤻Ž主题定位到场地规划，从课程开发到农场宣传，全方位打造一个具有长久生命力的自然教育农场。我们提供从理念到策划、风险评估、场地规划、落地实操到运营维护的全方位服务。 𐟑婀‚合人群：农场主、营地主理人、研学基地主理人、想实践自然教育的家长和教师等。

咨询新手必读：9大战略框架详解如果你刚入门咨询行业，想要快速了解一些经典的战略框架，那么这篇文章绝对是你的不二之选。以下是一些你必须掌握的核心战略工具：波特价值链分析 𐟓Š 波特价值链分析是一种识别企业内部活动的方法，帮助企业了解哪些活动是创造价值的，哪些活动可以优化。主要包括：主要活动：包括入库物流、运营、出库物流、营销与销售、服务。辅助活动：包括公司基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。 4P营销理论 𐟓ˆ 4P理论由菲利普ⷧ瑧‰𙥋’提出，用于营销策略的制定，包含以下四个要素：产品（Product）：提供给市场的产品或服务。价格（Price）：产品的定价策略。地点（Place）：产品的分销渠道。促销（Promotion）：产品的推广和营销活动。平衡计分卡（BSC） 𐟓Š 平衡计分卡是一种战略管理工具，通过四个维度来评估和改进企业的绩效：财务角度：财务指标和目标。客户角度：客户满意度和市场份额。内部业务流程角度：运营效率和流程改进。学习与成长角度：员工培训和创新能力。 Ansoff矩阵 𐟓ˆ Ansoff矩阵是一种用于识别企业增长战略的工具，基于现有和新市场、现有和新产品的组合，包括：市场渗透：现有产品在现有市场中增加市场份额。市场开发：现有产品进入新市场。产品开发：新产品在现有市场中推出。多元化：新产品进入新市场。 McKinsey 7S模型 𐟓Š McKinsey 7S模型是一种用于分析企业内部组织的工具，包括七个关键要素：策略（Strategy）结构（Structure）系统（Systems）风格（Style）员工（Staff）技能（Skills）共同价值观（Shared Values）这些框架和工具可以帮助你更好地理解企业战略，提升你的咨询能力。希望这些信息对你有所帮助！

𐟚€GTM增长策略，突破品牌增长极限 𐟓š在快速变化的市场环境中，营销策略不再仅仅追求市场覆盖，而是更加注重产品带来的实际业务增长。为了实现特定客户或产品的有效连接，并最大化推广效果，GTM策略应运而生。 𐟔在生意预测与渠道投入方面，创新正推反调GTM营销调优模型，并积极实践跨端营销效果验证。 𐟌𘇔A逻辑将GMV目标拆解为5A蓄水人群、客单价和转化率三大要素，测算与目标之间的人群量级差距，并通过加权倍率测算提高GTA拆解的准确度。此外，还通过挖掘历史触点效率，制定最优触点组合方案，配合人群分层策略，提升大促成功的确定性。

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