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内容来源：零柒月所属栏目：新闻看点最后更新：6小时前

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🔥抓住顾客心理，促销活动转化翻倍！店铺营销带动流量转化新思路（上）一、分析顾客心理 1、吃肥丢瘦心理大部分消费群体普遍存在一个共通点：就是贪恋小便宜。打折促销之所以能够有巨大杀伤力，根源就在于极大满足了消费者们的“占便宜”心理，一般表现为赠送些小礼品之类的。 2、感性心理成功的商人都知道抛砖引玉的道理，同样在店铺促销活动中也要留足噱头。促销无非就是让利给买家。一般会利用顾客错失良机的购买心理，激发他们的购买欲望，在感性的心理下促使他们尽快完成订单。 3、从众心理现在人们的消费习惯往往都会关注交易记录，店铺的销售业绩越好相应的购买记录就越多，从而促进的商品转化也会越来越好。因此人们在消费过程中，最简单的参考之一就是销量。当产品有了购买记录，人气也在随之积累，从而被更多的消费者所接受，这样会很容易打消买家的顾虑。 4、优越感大家都知道人性存在攀比的一面，尤其是老顾客，只要产品好，复购的顾客对店铺还是有认可度的。针对这部分顾客群体，可策划专属活动，采取“以老带新”的促销方式。二、活动期店铺如何做好引流工作针对新店而言，前期没有顾客群体，那么最好的方式就是通过直通车+活动主图来引流。 1、精选人群注意精选人群的增加和筛选，大促前适当提价。 2、注重推广点击率优化建议提前2周完成优化，突出活动利益点。 3、单品定向流量打开单品定向流量，提前2周完成。使用定向的要求：图片点击率高、单品转化率过关、有销量和评价、关键词质量分较高。 4、关键词的优化大促时期关键词的优化（注意日常优化、增加行业飙升关键词、top20W关键词）。活动搞完之后，并没有结束哦，这要让我们的活动圆满结束，善始善终，就需要我们在最后做好复盘工作。核心数据指标的达成情况、客户数据整理、产品数据整理、流量数据整理、分析服务数据、活动内容复盘、团队协作数据等这一系列复盘工作都需要我们在活动之后做好整理数据。需要注意的是，促销不能一味的跟风。因为它并没有我们想象的那么高深莫测，只要让消费者感觉占到了便宜、在整个消费过程中提升了顾客对品牌的认知，做好这个关键点就可以了。总而言之，大家要根据自身产品利润、行业来确定促销手段，通过不断创新促销活动，让顾客体验到真正的乐趣，这样才能让他们成为你的回头客。也只有抓住顾客的心，投其所好的给予一定的优惠，才能让顾客对你的店铺和产品产生依赖。[零柒月内容审核编辑：段志强]